Siamo andati alla Fiera di Canton e ne è valsa la pena
A dire il vero, ogni volta che andiamo alla Fiera di Canton, non ci aspettiamo miracoli. Vogliamo solo incontrare acquirenti reali, parlare faccia a faccia e vedere di cosa ha effettivamente bisogno il mercato.
Questa volta ha davvero dato i suoi frutti.
Abbiamo portato i nostri prodotti principali -casa container espandibile, casa prefabbricata, casa modulare e casa container. Niente di eccezionale in termini di esposizione, solo prodotti reali, struttura reale, spiegazione reale.
Fin dal primo giorno lo stand è stato piuttosto affollato. Non pazzesco affollato, ma costante. Gli acquirenti sono entrati, hanno guardato, hanno posto domande e sono rimasti più a lungo di quanto ci aspettassimo. Di solito è un buon segno.Siamo andati alla Fiera di Canton e ne è valsa la pena
Fin dal primo giorno lo stand è stato piuttosto affollato. Non pazzesco affollato, ma costante. Gli acquirenti sono entrati, hanno guardato, hanno posto domande e sono rimasti più a lungo di quanto ci aspettassimo. Di solito è un buon segno.
Le persone non chiedono più solo il prezzo
Una cosa che abbiamo percepito chiaramente quest'anno è che gli acquirenti - stanno cambiando.
Prima, la maggior parte delle persone si limitava a chiedere:
"Quanto?"
"Qual è il prezzo più economico?"
Ma ora è diverso.
Chiedono:
Quanto è forte la struttura?
Che materiale stai usando?
Quanto può durare?
Può gestire il nostro clima?
Soprattutto percasa contenitore espandibileEcasa prefabbricata, i clienti si preoccupano di più dell'uso reale, non solo delle immagini.
Alcuni clienti australiani hanno chiesto informazioni sull'isolamento e sul comfort abitativo, perché vogliono usarlo come casapiccola casa o casa prefabbricata.
I clienti del Medio Oriente si sono concentrati maggiormente sulla resistenza al calore.
Gli acquirenti africani hanno chiesto in modo molto diretto: "È facile da installare? Possiamo farlo localmente?"
Queste sono domande pratiche. E onestamente preferiamo questo tipo di cliente.
La casa container espandibile riceve ancora la massima attenzione
Tra tutti i prodotti, ilcasa contenitore espandibileattira ancora la maggior parte delle persone.
Perché è semplice da capire:
Piegato per la spedizione
Aperto sul posto
Spazio più grande
Costo di spedizione inferiore
Quando lo spieghiamo, la maggior parte dei clienti lo capisce immediatamente.
Alcuni addirittura hanno detto:
"Questo è esattamente quello che stiamo cercando."
Rispetto al tradizionalecasa contenitoreo edifici normali, questa soluzione è molto più flessibile.
Ecco perché funziona bene per:
Ufficio del sito
Sistemazione dei lavoratori
Alloggi temporanei
Anche le piccole unità abitative piaccionopiccola casa
Sì, abbiamo concluso affari sul posto
Non sempre se ne parla, ma questa volta abbiamo chiuso diversi ordini direttamente in fiera.
Non ordini enormi a livello di progetto-, ma veri affari.
Un cliente dal Medio Oriente ha confermato un lotto diunità abitative modularidopo due cicli di discussione.
Un altro cliente era interessatocasa container prefabbricata, e dopo aver controllato struttura e prezzo, ha preso la decisione abbastanza velocemente.
Perché hanno deciso sul posto?
Penso che sia semplice:
Hanno visto il prodotto, hanno parlato direttamente con la fabbrica e hanno ritenuto che fosse affidabile.
Questo è tutto.
Più importante degli ordini: i clienti giusti
Ad essere onesti, ricevere ordini è positivo.
Ma ciò che conta di più è che - abbiamo incontrato le persone giuste.
Alcuni clienti non effettuano gli ordini immediatamente, ma comprendono chiaramente il prodotto e il mercato.
Alcuni hanno addirittura parlato di diventare nostro partner locale, aiutandoci nella venditacasa container e casa modularenel loro paese.
Questo tipo di cooperazione è a lungo-termine.
E per noi questo ha più valore.
Mercati diversi, esigenze diverse
Dopo aver parlato con così tanti clienti, una cosa è molto chiara:
Non esiste un “prodotto adatto a tutti”.
Australia → ha a cuore il comfort, il design, l’isolamento (casa prefabbricata, piccola casa)
Medio Oriente → si preoccupa del calore e della struttura (casa container, casa modulare)
Africa → si preoccupa dei costi e dell'installazione (casa prefabbricata portatile)
Quindi, quando facciamo affari, non vendiamo solo un prodotto.
Ci adeguiamo.
Questo è l'unico modo per far sì che gli accordi avvengano.
La fabbrica conta più di quanto pensi
Molti clienti ci hanno detto direttamente:
"Preferiamo lavorare con una vera fabbrica."
E capisco perché.
Quando hai a che fare con una fabbrica:
Sai da dove viene il prodotto
Puoi controllare la qualità
Puoi discutere i dettagli direttamente
Eviti troppi strati intermedi
Come una fabbrica focalizzata sucasa prefabbricata e casa container espandibile, questo è il nostro più grande vantaggio.
La fiera finisce, ma il lavoro inizia
La Fiera di Canton è a pochi giorni.
Ma il vero lavoro è dopo.
Ora stiamo seguendo:
Invio preventivi
Soluzioni di regolazione
Conferma dei dettagli
Alcuni ordini arriveranno velocemente.
Alcuni richiederanno mesi.
È normale in questo settore.
Diventare globali non è facoltativo
Se mi chiedi una cosa di cui siamo sicuri:
La richiesta dicasa modulare, casa prefabbricata e casa containersta crescendo.
Altri paesi stanno cercando:
Costruzione più veloce
Costo inferiore
Custodia flessibile
Ed è esattamente quello che facciamo.
Non siamo l'azienda più grande.
Ma conosciamo i nostri prodotti.
E conosciamo i nostri clienti.
Questo è sufficiente per andare avanti.
Le persone non chiedono più solo il prezzo
Una cosa che abbiamo percepito chiaramente quest'anno è che gli acquirenti - stanno cambiando.
Prima, la maggior parte delle persone si limitava a chiedere:
"Quanto?"
"Qual è il prezzo più economico?"
Ma ora è diverso.
Chiedono:
Quanto è forte la struttura?
Che materiale stai usando?
Quanto può durare?
Può gestire il nostro clima?
Soprattutto percasa contenitore espandibileEcasa prefabbricata, i clienti si preoccupano di più dell'uso reale, non solo delle immagini.
Alcuni clienti australiani hanno chiesto informazioni sull'isolamento e sul comfort abitativo, perché vogliono usarlo come casapiccola casa o casa prefabbricata.
I clienti del Medio Oriente si sono concentrati maggiormente sulla resistenza al calore.
Gli acquirenti africani hanno chiesto in modo molto diretto: "È facile da installare? Possiamo farlo localmente?"
Queste sono domande pratiche. E onestamente preferiamo questo tipo di cliente.
La casa container espandibile riceve ancora la massima attenzione
Tra tutti i prodotti, ilcasa contenitore espandibileattira ancora la maggior parte delle persone.
Perché è semplice da capire:
Piegato per la spedizione
Aperto sul posto
Spazio più grande
Costo di spedizione inferiore
Quando lo spieghiamo, la maggior parte dei clienti lo capisce immediatamente.
Alcuni addirittura hanno detto:
"Questo è esattamente quello che stiamo cercando."
Rispetto al tradizionalecasa contenitoreo edifici normali, questa soluzione è molto più flessibile.
Ecco perché funziona bene per:
Ufficio del sito
Sistemazione dei lavoratori
Alloggi temporanei
Anche le piccole unità abitative piaccionopiccola casa
Sì, abbiamo concluso affari sul posto
Non sempre se ne parla, ma questa volta abbiamo chiuso diversi ordini direttamente in fiera.
Non ordini enormi a livello di progetto-, ma veri affari.
Un cliente dal Medio Oriente ha confermato un lotto diunità abitative modularidopo due cicli di discussione.
Un altro cliente era interessatocasa container prefabbricata, e dopo aver controllato struttura e prezzo, ha preso la decisione abbastanza velocemente.
Perché hanno deciso sul posto?
Penso che sia semplice:
Hanno visto il prodotto, hanno parlato direttamente con la fabbrica e hanno ritenuto che fosse affidabile.
Questo è tutto.
Più importante degli ordini: i clienti giusti
Ad essere onesti, ricevere ordini è positivo.
Ma ciò che conta di più è che - abbiamo incontrato le persone giuste.
Alcuni clienti non effettuano gli ordini immediatamente, ma comprendono chiaramente il prodotto e il mercato.
Alcuni hanno addirittura parlato di diventare nostro partner locale, aiutandoci nella venditacasa container e casa modularenel loro paese.
Questo tipo di cooperazione è a lungo-termine.
E per noi questo ha più valore.
Mercati diversi, esigenze diverse
Dopo aver parlato con così tanti clienti, una cosa è molto chiara:
Non esiste un “prodotto adatto a tutti”.
Australia → ha a cuore il comfort, il design, l’isolamento (casa prefabbricata, piccola casa)
Medio Oriente → si preoccupa del calore e della struttura (casa container, casa modulare)
Africa → si preoccupa dei costi e dell'installazione (casa prefabbricata portatile)
Quindi, quando facciamo affari, non vendiamo solo un prodotto.
Ci adeguiamo.
Questo è l'unico modo per far sì che gli accordi avvengano.
La fabbrica conta più di quanto pensi
Molti clienti ci hanno detto direttamente:
"Preferiamo lavorare con una vera fabbrica."
E capisco perché.
Quando hai a che fare con una fabbrica:
Sai da dove viene il prodotto
Puoi controllare la qualità
Puoi discutere i dettagli direttamente
Eviti troppi strati intermedi
Come una fabbrica focalizzata sucasa prefabbricata e casa container espandibile, questo è il nostro più grande vantaggio.
La fiera finisce, ma il lavoro inizia
La Fiera di Canton è a pochi giorni.
Ma il vero lavoro è dopo.
Ora stiamo seguendo:
Invio preventivi
Soluzioni di regolazione
Conferma dei dettagli
Alcuni ordini arriveranno velocemente.
Alcuni richiederanno mesi.
È normale in questo settore.
Diventare globali non è facoltativo
Se mi chiedi una cosa di cui siamo sicuri:
La richiesta dicasa modulare, casa prefabbricata e casa containersta crescendo.
Altri paesi stanno cercando:
Costruzione più veloce
Costo inferiore
Custodia flessibile
Ed è esattamente quello che facciamo.
Non siamo l'azienda più grande.
Ma conosciamo i nostri prodotti.
E conosciamo i nostri clienti.
Questo è sufficiente per andare avanti.
